گلوبل ساؤتھ مارکیٹ انڈسٹریل کولابریشن اینڈ ڈیولپمنٹ کانفرنس میں شرکت کے لیے لشوئی سے ہانگژو کا یہ سفر دو دن تک جاری رہا، جس کے بنیادی مقاصد "مطالبات پر توجہ مرکوز کرنا، رکاوٹوں کو توڑنا اور عمل درآمد کو حتمی شکل دینا" تھا۔ مکینیکل اور برقی صنعت کی بیرون ملک توسیع کے کلیدی موضوعات پر مرکوز، اس نے کمپنی کی درستگی کی ترسیل کی مصنوعات کے لیے ایک واضح راستہ ترتیب دیا۔گیند نٹ لیڈ سکرو, بال سکرو، لکیری بیرنگ وغیرہ) ابھرتی ہوئی مارکیٹوں کو تلاش کرنے کے لیے۔ سربراہی اجلاس کے بنیادی مواد اور عملی فوائد کا خلاصہ درج ذیل ہے:
دن 1: پالیسی کے قواعد کو سمجھیں اور مارکیٹ ڈیمانڈ کے مواقع سے فائدہ اٹھائیں۔
ژی جیانگ صوبے کے محکمہ تجارت کے زیر اہتمام، گلوبل ساؤتھ مارکیٹ انڈسٹریل کولابریشن اینڈ ڈیولپمنٹ کانفرنس نے جنوب مشرقی ایشیا اور جنوبی امریکہ جیسی بنیادی منڈیوں کے خریداروں، صنعتی انجمنوں کے سربراہوں کے ساتھ ساتھ کسٹمز اور کامرس کے محکموں کے پالیسی ماہرین کو اکٹھا کیا۔ پہلے دن کا بنیادی کام بیرون ملک توسیع کے "قواعد" اور "مطالبات" کو اچھی طرح سمجھنا تھا، جس میں کمپنی کو بال نٹ اسکرو، بال اسکرو اور دیگر مصنوعات کی برآمد میں درپیش اہم پہیلیوں کو حل کرنا تھا۔
صبح کا پہلا سیشن کیان جیانگ کسٹمز کی پالیسی کی تشریح تھی، جس میں کافی قیمتی مواد فراہم کیا گیا، جس میں براہ راست عالمی جنوبی مارکیٹوں میں مکینیکل اور برقی مصنوعات کی برآمدات کی تعمیل کی مشکلات کا تجزیہ کیا گیا۔ جنوبی امریکی مارکیٹ کے لیے، یہ واضح کیا گیا کہ برازیل اور ارجنٹائن کے پاس مشین ٹول ٹرانسمیشن کے اجزاء کے لیے توانائی کی کارکردگی کے لیبل سرٹیفیکیشن پر انتہائی سخت کنٹرول ہیں، بے ترتیب معائنہ کی شرح 15% تک بڑھ گئی ہے۔ سرٹیفیکیشن پاس کرنے میں ناکامی نہ صرف کسٹم کلیئرنس میں سنگین تاخیر کا سبب بنے گی بلکہ اس کے نتیجے میں بھاری جرمانے بھی ہو سکتے ہیں۔ جنوب مشرقی ایشیا میں، اگرچہ انڈونیشیا اور ویتنام میں وولٹیج کا معیار 220V ہے، فریکوئنسی 50Hz پر طے کی گئی ہے، اور درآمد شدہ درستگی کے آلات کو مقامی اعلی-نمی اور اعلی-درجہ حرارت کے ماحول کے خلاف مزاحمت کے ٹیسٹ پاس کرنا ضروری ہے۔ مزید برآں، دو قسم کے دستاویزات-اصل کا سرٹیفکیٹ اور پروڈکٹ کی اہلیت کے معائنہ کی رپورٹ-ناگزیر ہیں۔ یہ براہ راست کمپنی کے بال پیچ کی برآمد سے متعلق ہیں،گیند نٹ لیڈ سکرو، اور لکیری بیرنگ۔ میں نے ایک ایک کر کے اہم تقاضوں کو نوٹ کیا، یہ نشان زد کرتے ہوئے کہ کون سے ورکشاپ کے عمل کو ترجیحی ایڈجسٹمنٹ کی ضرورت ہے اور بعد میں ممکنہ خرابیوں سے بچنے کے لیے کن سرٹیفیکیشنز کو پہلے سے شروع کرنے کی ضرورت ہے۔
دوپہر کے انڈسٹری ٹرینڈ شیئرنگ سیشن میں، برازیل کی ایسوسی ایشن آف امپورٹرز آف انڈسٹریل مشینری اور انڈونیشین مشین ٹول ایسوسی ایشن کے نمائندوں نے بالترتیب اپنے علاقوں میں مارکیٹ کی اصل طلب کی وضاحت کی۔ برازیل کے نمائندے نے بتایا کہ جنوبی امریکہ میں چھوٹے اور درمیانے درجے کے پروسیسنگ انٹرپرائزز کو لاگت-موثر مائیکرو پریسجن ٹرانسمیشن پرزوں کی فوری ضرورت ہے، یہ مطالبہ کمپنی کے نئے تیار کردہ مائیکرو CNC بال سکرو کے ساتھ بالکل ہم آہنگ ہے اورگیند نٹ لیڈ سکرو. مقامی کاروباری ادارے بڑے-ٹنج کی مصنوعات کا پیچھا نہیں کرتے ہیں۔ اس کے بجائے، وہ لیڈ کی درستگی اور آپریشنل استحکام کے سخت تقاضوں کے ساتھ چھوٹے-بیچ، اعلی-صحیح موافقت کو اہمیت دیتے ہیں، اور مقامی چھوٹے پروسیسنگ مراکز کے طول و عرض کی بنیاد پر حسب ضرورت ایڈجسٹمنٹ کی امید بھی رکھتے ہیں۔ کافی کے وقفے کے دوران، میں نے برازیل کے اس نمائندے سے خصوصی طور پر ملاقات کی، کمپنی کا نمونہ دستی حوالے کیا، بال نٹ اسکرو اور بال اسکرو کے پروڈکٹ پیرامیٹرز کو تفصیل سے بتایا، اسے واضح طور پر بتایا کہ ہم ضرورت کے مطابق لیڈ ڈیزائن کو ایڈجسٹ کر سکتے ہیں، تکنیکی رابطے کی معلومات کا تبادلہ کیا، اور ابتدائی طور پر نمونے بھیجنے کے ارادے پر پہنچ گئے۔
اس کے علاوہ، کانفرنس نے خاص طور پر میکانیکل اور الیکٹریکل انٹرپرائزز کے لیے ژیجیانگ صوبے کی سپورٹ پالیسیوں کی ترجمانی کی تاکہ گلوبل ساؤتھ مارکیٹس کو تلاش کیا جا سکے، جیسے ایکسلریٹڈ ایکسپورٹ ٹیکس ریبیٹ پروسیسنگ، بیرون ملک نمائش کی فیسوں کے لیے سبسڈی، اور کراس-بارڈر لاجسٹکس گرین چینلز۔ یہ پالیسیاں کمپنی کے بال نٹ سکرو اور دیگر مصنوعات کے بیرون ملک توسیعی اخراجات کو براہ راست کم کر سکتی ہیں اور کارگو ٹرن اوور کی کارکردگی کو بہتر بنا سکتی ہیں۔ میں نے ان کو بھی حل کیا اور واپسی پر عمل درآمد کے لیے انتظامی محکمے کے ساتھ رابطہ قائم کروں گا۔
دن 2: درست طریقے سے ڈاکنگ گفت و شنید کریں اور ارادوں کو عملی جامہ پہنائیں۔
دوسرے دن کا ایجنڈا مکمل طور پر "ڈاکنگ اور نفاذ" پر مرکوز تھا، بشمول ایک-ایک پر-مذاکرات، صنعتی سلسلہ پر دستخط کی تقریبات، اور سپلائی-ڈیمانڈ میچنگ سیشن۔ اس کا مقصد پہلے دن جمع ہونے والی معلومات کو ٹھوس تعاون کے مواقع میں تبدیل کرنا اور کمپنی کی بنیادی مصنوعات جیسے بال نٹ اسکرو کے بیرون ملک تعاون کو فروغ دینا تھا۔
صبح کے ایک-پر-مذاکرات میں، میں نے انڈونیشیائی مشین ٹول ایسوسی ایشن کے پرچیزنگ نمائندوں کے ساتھ ڈاکنگ کو ترجیح دی۔ دوسرے فریق نے واضح طور پر کہا کہ انہیں 8 ملی میٹر سے کم قطر والے مائیکرو بال اسکرو کے 200 سیٹ اور میچنگ بال نٹ اسکرو کی ضرورت ہے، اور مخصوص تکنیکی تقاضوں کو درج کیا: جنوب مشرقی ایشیا میں زیادہ درجہ حرارت اور نمی کی وجہ سے، مصنوعات کو اینٹی-نمی اور اینٹی-ہیٹ ڈیلیوری ٹریٹمنٹ، 5 دنوں کے اندر ہیٹ کنٹرول ٹریٹمنٹ سے گزرنا چاہیے۔ کمپنی کی موجودہ پیداواری صلاحیت اور کوٹنگ کے عمل کی سطح کی بنیاد پر، میں نے موقع پر ہی واضح جواب دیا-ہم مقامی ماحول کے مطابق کوٹنگ کے عمل کو بہتر بنا سکتے ہیں، اور سپلائی کی صلاحیت کے بارے میں دوسرے فریق کے خدشات کو ختم کرنے کے لیے پیداواری صلاحیت کا سرٹیفیکیشن فراہم کیا ہے۔ مذاکرات آسانی سے ہوئے، اور ہم نے اگلے ہفتے مائیکرو بال اسکرو اور بال نٹ اسکرو کے نمونے بھیجنے پر اتفاق کیا۔ ایک بار جب نمونے معائنہ پاس کر لیتے ہیں، تو ہم فوری طور پر بلک تعاون پر مخصوص مذاکرات شروع کر دیں گے۔ وقفہ کے دوران، میں نے 3 مقامی جنوبی امریکہ کے تاجروں کے ساتھ بھی رابطہ قائم کیا، جس میں مقامی ڈسٹری بیوشن چینلز کے آپریشن موڈ اور بال نٹ اسکرو پروڈکٹس کے آخری صارفین کی فروخت کے بعد کے مخصوص مطالبات کو سمجھنے پر توجہ مرکوز کی گئی، کمپنی کے بعد ازاں بیرون ملک سروس سسٹم کے قیام کے لیے پہلی{15}} معلومات اکٹھی کیں۔
سہ پہر کی صنعتی سلسلہ تعاون پر دستخط کی تقریب میں، ہانگژو امپورٹ اینڈ ایکسپورٹ چیمبر آف کامرس نے بالترتیب انڈونیشین چیمبر آف کامرس اینڈ انڈسٹری اور برازیل کی ایسوسی ایشن آف امپورٹرز آف انڈسٹریل مشینری کے ساتھ اسٹریٹجک تعاون کے فریم ورک کے معاہدوں پر دستخط کیے۔ معاہدوں کے مطابق، ایک خصوصی سپلائی-ڈیمانڈ میچنگ پلیٹ فارم قائم کیا جائے گا تاکہ مربوط خدمات جیسے تعمیل کنسلٹنگ، لاجسٹکس سپورٹ، اور فروخت کے بعد-کوآرڈینیشن فراہم کیا جا سکے، جو ہمارے لیے بیرون ملک منڈیوں سے جڑنے اور بال نٹ اسکرو جیسی مصنوعات کو فروغ دینے کے لیے ضمانت کی ایک پرت کا اضافہ کرتا ہے۔ سائوتھ کے عالمی بازاروں میں مکینیکل اور برقی سپلائی کے لیے ایک WeChat گروپ بھی ترتیب دیا گیا تھا۔ میں نے فوراً شمولیت اختیار کی، کمپنی کی بنیادی مصنوعات (بشمول بال نٹ اسکرو اور مائیکرو بال اسکرو) کے بارے میں معلومات جاری کیں، اور اسی دن 2 انڈونیشیائی خریداروں سے پوچھ گچھ حاصل کی، ابتدائی طور پر ممکنہ آرڈر لیڈز کو بند کر دیا۔
اس کے علاوہ، کانفرنس نے درست ٹرانسمیشن کے اجزاء پر ایک تکنیکی سیلون کا اہتمام کیا، جہاں بہت سے ہم مرتبہ کاروباری اداروں نے گلوبل ساؤتھ مارکیٹوں کے لیے اپنے مصنوعات کی اصلاح کے تجربات کا اشتراک کیا۔ مثال کے طور پر، کچھ کاروباری اداروں نے پیداواری لاگت کو کنٹرول کرنے کا ذکر کیا۔گیند نٹ لیڈ سکروکچھ غیر{0}}بنیادی پیرامیٹرز کو آسان بنا کر، اور دیگر نے بال نٹ اسکرو، بال اسکرو اور دیگر مصنوعات کے سرٹیفیکیشن کے عمل کو تیز کرنے اور بار بار اصلاح سے بچنے کے لیے مقامی جانچ کے اداروں کے ساتھ تعاون کرنے کا مشورہ دیا۔ یہ عملی تجربات انتہائی قیمتی ہیں اور کمپنی کے بعد کی مصنوعات کی تکرار اور بیرون ملک مارکیٹ کی توسیع کے لیے نئے آئیڈیاز فراہم کرتے ہیں۔
واپسی کا خلاصہ: پیداواری صلاحیت اور مارکیٹ کے درمیان قطعی مماثلت کو فروغ دینے کے لیے لنگر اندازی کی ہدایات
دو- دن کا سفر کمپیکٹ اور موثر تھا، جس میں بنیادی فوائد کی بنیاد پر واضح نفاذ کے راستوں کی وضاحت کی گئی تھی: پروڈکٹ کی طرف، مائیکرو بال اسکرو اور مائیکرو بال اسکرو کے مخالف{-ہیٹ کوٹنگ کے عمل کو بہتر بنائیں اور جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ کے لیے بال نٹ اسکرو سے مماثل ہوں، اور بال کی توانائی کی صلاحیت کو بہتر بنائیں۔ جنوبی کے لیے پیچ اور گیند کے پیچ امریکی مارکیٹ؛ چینل کی طرف، انڈونیشیا اور جنوبی امریکی مارکیٹوں میں خریداری ڈاکنگ، لاجسٹکس اور فروخت کے بعد کے چینلز کو کھولنے کے لیے چیمبر آف کامرس کے اسٹریٹجک تعاون کے پلیٹ فارم پر انحصار کریں، بال نٹ اسکرو جیسی بنیادی مصنوعات کی بیرون ملک رسائی کو بڑھاتے ہوئے؛ پالیسی کی طرف، بال نٹ اسکرو جیسی مصنوعات کے سرٹیفیکیشن اور لاجسٹکس کے اخراجات کو کم کرنے کے لیے Zhejiang صوبے کی بیرون ملک توسیعی معاونت کی پالیسیوں کو ترتیب دیں اور ان سے جڑیں۔
کانفرنس میں یہ شرکت محض معلومات کے حصول کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ کمپنی کے بال نٹ اسکرو، بال اسکرو اور دیگر مصنوعات کی پیداوار، R&D، اور مارکیٹ لے آؤٹ کے لیے گلوبل ساؤتھ مارکیٹوں کے مطالبات کو درست طریقے سے تبدیل کرنے کے بارے میں ہے۔ اس نے بعد میں مصنوعات کی بیرون ملک توسیع کے لیے ایک ٹھوس بنیاد رکھی ہے اور ورکشاپ کے عمل کو اپ گریڈ کرنے اور پیداواری صلاحیت کو مختص کرنے کے لیے ایک واضح بنیاد فراہم کی ہے۔